अपनी पहली लिंक्डइन सामग्री विपणन रणनीति कैसे बनाएं

अपनी पहली लिंक्डइन सामग्री मार्केटिंग रणनीति कैसे बनाएं

मानो या न मानो, लिंक्डइन का कंटेंट मार्केटिंग से उतना ही लेना-देना है जितना कि सोशल मीडिया मार्केटिंग से। यहां हम बताते हैं कि विशेष रूप से लिंक्डइन के लिए अपनी पहली सच्ची सामग्री विपणन रणनीति कैसे बनाएं।

सामग्री विपणन क्या है?

सामग्री विपणन सोशल मीडिया की दुनिया में सबसे महत्वपूर्ण विपणन रणनीतियों में से एक है; यह भी सबसे गलत समझा में से एक है।

बहुत से लोग “सामग्री” शब्द का उपयोग करते हैं जैसे कि इसका अर्थ “सामग्री विपणन” जैसा ही है। यह नहीं है।

विषय आपके द्वारा बनाए जा रहे विशिष्ट प्रकार के मीडिया को संदर्भित करता है, जैसे ब्लॉग पोस्ट, वीडियो या स्लाइड प्रस्तुतिकरण।

विषयवस्तु का व्यापार वह रणनीति है जिसका उपयोग आप उस सामग्री को बनाने और लोगों को इसे देखने और साझा करने के लिए करते हैं। यह एक ऐसी प्रक्रिया है जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए मूल्यवान सामग्री बनाने पर निर्भर करती है। यही रणनीति है।

और अच्छी खबर यह है, सामग्री विपणन एक ऐसी प्रक्रिया है जिसका उपयोग कोई भी कर सकता है.

लिंक्डइन क्यों मायने रखता है

लिंक्डइन एक ऐसा नेटवर्क है जो उपयोगकर्ताओं को अपने क्षेत्र और उद्योग में पेशेवरों से जुड़ने की अनुमति देता है। इसे विभिन्न वर्गों, या “समूहों” में विभाजित किया गया है, जो विभिन्न कारकों द्वारा विभाजित हैं। जबकि लिंक्डइन समूह उपयोगकर्ताओं को लेख पोस्ट करने की अनुमति देते हैं, अन्य सख्ती से सूचनाओं के आदान-प्रदान के लिए हैं, और कुछ का उपयोग मुख्य रूप से नेटवर्किंग के उद्देश्य से किया जाता है।

लिंक्डइन एक ऐसी जगह है जहां उपयोगकर्ता कर सकते हैं जुडिये अपने क्षेत्र में दूसरों के साथ, सूचनाओं का आदान-प्रदान करने और पेशेवर संबंध बनाने के लिए। यह B2B विपणक के लिए शीर्ष सामाजिक नेटवर्क है; वे किसी भी अन्य सोशल नेटवर्क की तुलना में लिंक्डइन पर अधिक समय बिताते हैं।

इसका उपयोग लगभग हर उद्योग द्वारा नेटवर्क पर कई व्यावसायिक प्रभावितों के साथ किया जाता है।

जानकार विपणक पहले से ही अपने ब्रांड का निर्माण करने, ग्राहकों के साथ जुड़ने और बिक्री बढ़ाने के लिए मंच का उपयोग कर रहे हैं, तो तुम क्यों नहीं हो?

यदि आप अभी भी आश्वस्त नहीं हैं, तो यह है एक लिंक्डइन मार्केटिंग रणनीति जिसने 9 महीनों में $101k+ उत्पन्न किया.

आपको लिंक्डइन सामग्री विपणन रणनीति की आवश्यकता क्यों है

क्योंकि लिंक्डइन सबसे व्यापक रूप से उपयोग किए जाने वाले पेशेवर सामाजिक नेटवर्क में से एक है, इसमें संभावित ग्राहकों की एक बड़ी संख्या है जो अपने कनेक्शन द्वारा साझा की गई सामग्री को पढ़ने के लिए अधिक खुले हैं।

यह आपकी सामग्री को बढ़ावा देने और अपने लक्षित दर्शकों से जुड़ने के लिए एक शानदार जगह है।

चाहे आप अभी लिंक्डइन के साथ शुरुआत कर रहे हों, या आप इसे कुछ समय से इस्तेमाल कर रहे हों, लेकिन आपकी प्रोफ़ाइल उस दर पर परिवर्तित नहीं हो रही है, जैसा आप चाहते हैं, आपको पता होना चाहिए कि लिंक्डइन एक प्रदान करता है टन अपने लाभ के लिए मंच का उपयोग करने के विभिन्न तरीकों से।

तो आप इस मंच का अधिकतम लाभ कैसे उठाते हैं? आप एक लिंक्डइन सामग्री रणनीति कैसे बनाते हैं जो वास्तव में काम करती है?

आपको लिंक्डइन को पूरी तरह से सामग्री विपणन दृष्टिकोण के साथ व्यवहार करना होगा और ब्रांड जागरूकता और अपने व्यवसाय के अधिकार का निर्माण करने के लिए इसका इस्तेमाल करना होगा।

यह सुनिश्चित करके प्रारंभ करें कि आप सर्वोत्तम संभव प्रोफ़ाइल बना रहे हैं। इसे कैसे करें, इसके बारे में अधिक जानकारी के लिए देखें लिंक्डइन का उपयोग करके कोल्ड लीड्स को सेल्स कन्वर्सेशन में कैसे बदलें?.

फिर, अपनी खुद की सामग्री प्रकाशित करने के लिए आगे बढ़ें। मंच के नियमों और शिष्टाचार को जानें, फिर पता करें कि कैसे प्राप्त करें आपकी सामग्री के सामने सही लोग.

नीचे हमने सूचीबद्ध किया है 4 सबसे महत्वपूर्ण कदम जिनका आपको पालन करने की आवश्यकता है एक लिंक्डइन सामग्री रणनीति बनाने के लिए जो वास्तव में काम करती है।

एक हत्यारा लिंक्डइन सामग्री विपणन रणनीति कैसे बनाएं

चरण 1 अनुसंधान

आपको जो पहला और सबसे महत्वपूर्ण कदम उठाना होगा, उसके लिए आपको यह करना होगा उच्च-मूल्य, उच्च-संभावित लक्ष्य खातों की सूची बनाएं कि आपको लगता है कि आपका व्यावसायिक समाधान सबसे अच्छा काम करेगा।

इन खातों को पहले चरण के रूप में चुनने का उद्देश्य यह है कि यह आपको केवल उन खातों पर अपनी बिक्री और विपणन प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है जो बड़े राजस्व प्राप्त करने की गारंटी देते हैं।

इन खातों की ज़रूरतें आपको सूचित करेंगी संपूर्ण विपणन रणनीति।

चरण 2 संपर्कों का मानचित्रण

अब जब आपने अपने खाते चुन लिए हैं, तो आपका अगला कदम है व्यक्तिगत खरीदारों के व्यापक व्यक्तित्व का निर्माण जो उन्हें चलाते हैं।

व्यक्तित्व निर्माण की यह प्रक्रिया पूरी प्रक्रिया का सबसे जटिल हिस्सा है। क्यों?

सटीक और सटीक दोनों प्रकार के व्यक्तित्व बनाने के लिए, आपको खाते के खरीदारों, लक्षित खाते के बाजार, लक्षित कंपनी और उसकी संस्कृति, और प्रत्येक स्तर पर शामिल आंतरिक संबंधों की गतिशीलता के बीच कनेक्शन के जटिल वेब को दर्शाने वाला एक विस्तृत नक्शा बनाना होगा। .

ओह! वह है एक बहुत.

क्या हो रहा है इसे बेहतर ढंग से समझने के लिए आइए इसे 3 चरणों में विभाजित करें:

चरण 1 | बाजार को समझें

आप द्वारा शुरू करेंगे अपने लक्षित खाते के बाज़ार के नवीनतम समाचारों और रुझानों से स्वयं को परिचित कराना, आपको उनके दर्द बिंदुओं और भूमिका दोनों का सही-सही आकलन करने के लिए आवश्यक जानकारी से लैस करना आपका व्यवसाय समाधान उन्हें संबोधित करने में खेलता है।

चरण 2 | अपने लक्षित खातों को बेहतर तरीके से जानें

आप इस नई बाजार अंतर्दृष्टि का उपयोग करेंगे और इसे बाजार में अपने लक्षित खाते की भूमिका के साथ जोड़ेंगे।

शुरू करने के लिए सबसे अच्छी जगह हमेशा होती है एक-से-एक स्तर पर खरीदारी करने वाली टीमों को जानना; वे ही हैं जो बाजार में अपनी कंपनी की भूमिका निभा रहे हैं, आखिरकार।

वैयक्तिकरण का यह लक्ष्य है कि उनके व्यक्तित्व, प्राथमिकताओं, एजेंडा, पसंद और नापसंद, उनकी टीम पर भूमिका, कंपनी में प्रभाव आदि को जानने के लिए वास्तविक प्रयास करना महत्वपूर्ण है।

चरण 3 | यह सब एक साथ डालें

अब आप इस महत्वपूर्ण डेटा और संदर्भ को लेंगे और न केवल इंगित करेंगे क्या आपका लक्षित खाता व्यावसायिक समाधान ढूंढ रहा है, लेकिन ठीक-ठीक भी कैसे और कहां वे चाहते हैं कि यह उन्हें डिजिटल रूप से दिया जाए।

यह अंतर्दृष्टि आपके व्यावसायिक समाधान की रणनीतिक स्थिति के माध्यम से आपके लक्षित खातों को कैप्चर करने का रोडमैप बन जाती है।

यह आपके उत्पाद को खाते की प्रासंगिक सामग्री के साथ न केवल सुरक्षित और सरल बनाता है, बल्कि उन खातों के लिए आपके जोखिम को अधिकतम करने की गारंटी भी देता है जिन्हें आप सबसे अधिक महत्व देते हैं।

चरण 3 प्रासंगिक सामग्री उत्पन्न करना

अब समय आ गया है कि आप इस जानकारी का उपयोग अपनी सामग्री निर्माण की दिशा में मार्गदर्शन करने के लिए करें।

क्योंकि अधिकांश आधुनिक B2B खरीदार अपनी खरीद प्रक्रिया को सूचित करने के लिए मुफ़्त और उद्योग-प्रासंगिक शैक्षिक सामग्री की तलाश कर रहे हैं, आपके द्वारा जेनरेट की जाने वाली अधिकांश सामग्री को इस स्तर पर आपके संभावित खरीदारों से मिलने के लिए पहुंचना होगा।

यह दृष्टिकोण आपको यह साबित करने की भी अनुमति देगा कि आप न केवल उनकी हताशा को समझें उनके सबसे मौलिक स्तर पर लेकिन यह कि आप उन कुंठाओं के कारण की पहचान करने के लिए भी सुसज्जित हैं और सबसे अच्छा समाधान लागू करें.

अब आपको उन्हें यह बताना होगा कि आपका समाधान कितना अच्छा है। यहाँ है लिंक्डइन पर अलग दिखने में आपकी मदद करने के लिए एक आसान टिप.

चरण 4 खाता-विशिष्ट इंटरैक्शन वितरित करना

सही संपर्कों और सामग्री से लैस, अब आप कर सकते हैं अपने बजट पर लेजर-फोकस करें आपके लक्षित खातों पर काम करने वाले व्यक्तिगत खरीदारों पर।

ईमेल और ऑनलाइन विज्ञापन से लेकर वेब सामग्री, वेबिनार और डायरेक्ट मेल तक सब कुछ क्यूरेट किया गया है और पिछले तीन चरणों से प्राप्त अंतर्दृष्टि का उपयोग करके एक-से-एक संचार रणनीति के रूप में लागू किया गया है।

अपनी लिंक्डइन सामग्री विपणन रणनीति बनाने में इस महत्वपूर्ण अंतिम चरण में सहायता के लिए, यहां हैं: अपना पहला लिंक्डइन विज्ञापन अभियान शुरू करने के लिए 6 कदम तथा अपने लिंक्डइन कंपनी पेज पर इंप्रेशन, जुड़ाव और पोस्ट क्लिक बढ़ाने के 3 तरीके.

रेडी स्टेडी गो!

अब आप अपनी पहली लिंक्डइन सामग्री विपणन रणनीति बनाने के लिए तैयार हैं। लिंक्डइन बी2बी मार्केटर्स के लिए एक बहुत बड़ा प्लेटफॉर्म है और एक शक्तिशाली टूल है जो आपके ब्रांड और दर्शकों के लिए एक प्लेटफॉर्म बनाने में आपकी मदद कर सकता है।

इसका उपयोग शुरू करने के लिए इससे बेहतर कोई समय नहीं है अभी.

शुरू करने में कभी देर नहीं होती, और जितनी जल्दी आप अपनी रणनीति बनाना शुरू करते हैं, उतनी ही जल्दी आप परिणाम देखना शुरू कर सकते हैं.

हमें उम्मीद है कि इस लेख की जानकारी आपको एक सफल लिंक्डइन सामग्री विपणन रणनीति बनाने में मदद करेगी। पढ़ने के लिए धन्यवाद!

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