अपनी पहली 3 मार्केटिंग सेवा की पेशकश कैसे करें

अपनी पहली 3 मार्केटिंग सेवाओं का निर्माण कैसे करें

एजेंसी के मालिक पैकेजिंग डिलिवरेबल्स के संघर्ष को जानते हैं।

वे अपनी विशेषज्ञता (जैसे सामग्री विपणन, भुगतान किए गए विज्ञापन, या एसईओ) को जानते हैं, लेकिन इसे सही पैकेज में लपेटना कठिन है, जिसे आपकी संभावनाएं नहीं कह सकती हैं। यदि आप बहुत कम पेशकश करते हैं, तो उन्हें कोई दिलचस्पी नहीं होगी। और यदि आप बहुत अधिक पेशकश करते हैं, तो हो सकता है कि वे आपकी सेवाओं को वहन करने में सक्षम न हों।

आपकी एजेंसी को लाभ कमाने की जरूरत है, और इसका मतलब है कि आपको अपने सभी लीड जेनरेटिंग निवेशों पर आरओआई प्राप्त करना होगा। इसलिए अपनी पहली 3 मार्केटिंग सेवा पेशकशों का निर्माण एक कठिन काम जैसा लगता है।

यदि आप इसे गड़बड़ करते हैं – तो आपका व्यवसाय नहीं बढ़ता है।

सौभाग्य से, हजारों एजेंसी मालिक आपके सामने इस रास्ते पर चल चुके हैं और यह पता लगा चुके हैं कि रणनीतिक रूप से आपकी सेवा की पेशकश कैसे करें। यह सब उस चीज़ के लिए नीचे आता है जिसे आप हर समय देखते हैं – पैकेज।

टियर पैकेज कुछ इस तरह दिखते हैं:

  1. बुनियादी
  2. अधिमूल्य
  3. उच्च श्रेणी

ये स्तरीय पैकेज आपके ग्राहकों को उनके KPI और उनके बजट के लिए सबसे अच्छा काम करने वाले डिलिवरेबल्स के बीच चयन करने का विकल्प देते हैं।

लेकिन एजेंसियों के लिए ये पैकेज कैसा दिखता है? आइए कुछ उदाहरण देखें…

आपका मूल पैकेज

इस पैकेज को अपना पहला कदम समझें। यह उन ग्राहकों के लिए है जो आपकी मार्केटिंग विशेषज्ञता (जैसे ईमेल मार्केटिंग या डेटा और एनालिटिक्स) में काम कर रहे हैं। यह कम से कम डिलिवरेबल्स, समय की प्रतिबद्धता और निवेश वाला पैकेज है। यह आपका न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) है जिसे आप बेच सकते हैं जिसमें अभी भी लाभ मार्जिन है।

सामग्री विपणन एजेंसी के लिए एक बुनियादी पैकेज में शामिल हो सकते हैं:

  • ग्राहक के ब्लॉग के लिए प्रति माह 4x लेख
  • प्रति लेख 5 वितरण चैनल
  • $5,000/माह

एक सशुल्क विज्ञापन एजेंसी का मूल पैकेज ऐसा दिखाई दे सकता है:

  • प्रति माह 8 विज्ञापन सेट
  • 3 रूपांतरण लक्ष्य
  • $5,000/माह

यह उन संभावनाओं के लिए सबसे अच्छा पैकेज है जिनके पास अभी तक अपनी मार्केटिंग में निवेश करने के लिए बहुत पैसा नहीं है (लेकिन शुरू करना चाहते हैं!) इस पैकेज के साथ, आप न केवल उन्हें अपनी एजेंसी के साथ काम करने का ROI दिखा सकते हैं। आप पहियों को उनके सामग्री आउटपुट या सशुल्क विज्ञापन खाते को चालू करने के लिए भी प्राप्त कर सकते हैं।

ये क्लाइंट लाइन को अपसेल करना जारी रखने के लिए *सर्वश्रेष्ठ* क्लाइंट हैं। एक बार जब आप उनके लिए परिणाम प्राप्त कर लेते हैं (उर्फ ने उन्हें अपना निवेश वापस करने में मदद की और फिर कुछ), तो उन्हें बताएं कि यदि वे आपके प्रीमियम पैकेज में अपग्रेड करते हैं तो वे कितने अधिक सफल ($$$) हो सकते हैं।

आपका प्रीमियम पैकेज

संभावना है कि अधिकांश ग्राहक आपके प्रीमियम पैकेज का चयन करेंगे, उसी तरह आप आमतौर पर सदस्यता सेवाओं के लिए मध्यम-स्तरीय पैकेज के साथ जाते हैं। मूल पैकेज बहुत सरल हो सकता है, और कभी-कभी आपको पूर्ण टॉप-टियर पैकेज के लिए तैयार होने से पहले कंपनी के साथ अधिक अनुभव की आवश्यकता होती है (हम अगले भाग में इसके बारे में अधिक बात करेंगे)।

आपका प्रीमियम पैकेज आपके मूल पैकेज से कुछ कदम ऊपर है, अधिक डिलिवरेबल्स, अधिक समय प्रतिबद्धता और उच्च निवेश के साथ। चेतावनी यह है कि यह अतिरिक्त कार्य और निवेश उच्च आरओआई के साथ आता है।

सामग्री विपणन एजेंसी के लिए एक प्रीमियम पैकेज कुछ इस प्रकार हो सकता है:

  • ग्राहक के ब्लॉग के लिए प्रति माह 8x लेख
  • प्रति लेख 10 वितरण चैनल
  • $10,000/माह

एक सशुल्क विज्ञापन एजेंसी का शीर्ष स्तरीय पैकेज ऐसा दिखाई दे सकता है:

  • प्रति माह 16 विज्ञापन सेट
  • 6 रूपांतरण लक्ष्य
  • $10,000/माह

अनिवार्य रूप से, आपका प्रीमियम पैकेज आपके मूल पैकेज का निर्माण करता है। आप अधिक डिलिवरेबल्स जोड़ेंगे और अपने समय के लिए अधिक शुल्क लेंगे, और आरओआई जो अधिक सामग्री या सशुल्क विज्ञापन प्रकाशित करने से आता है (इन उदाहरणों के लिए)। कभी-कभी ये डिलिवरेबल्स वही होते हैं जो आप पहले दे रहे थे (जैसे अधिक लेख जोड़ना), लेकिन दूसरी बार आपके प्रीमियम पैकेज में अलग-अलग डिलिवरेबल्स शामिल हो सकते हैं।

उदाहरण के लिए, अलग-अलग डिलिवरेबल्स वाली सामग्री मार्केटिंग एजेंसी के लिए एक प्रीमियम पैकेज इस तरह दिख सकता है:

  • ग्राहक के ब्लॉग के लिए प्रति माह 4x लेख
  • प्रति सप्ताह 4x न्यूज़लेटर
  • प्रति लेख 10 वितरण चैनल
  • $10,000/माह

ध्यान दें कि इस पैकेज में 4 और लेख जोड़ने के बजाय, हमने इसके बजाय 4 समाचार पत्र कैसे शामिल किए? यह पैकेज के आधार पर डिलिवरेबल्स में बदलाव है। कुछ एजेंसियों के लिए, यह समझ में आता है और दूसरों के लिए, यह आपके मूल पैकेज में समान डिलिवरेबल्स को जोड़ने का काम करता है।

आप अपने टॉप-टियर पैकेज के साथ भी ऐसा ही कर सकते हैं।

आपका शीर्ष स्तरीय पैकेज

अपने शीर्ष-स्तरीय पैकेज को अपनी एजेंसी के रोल्स रॉयस विकल्प के रूप में सोचें। यह सबसे प्रशंसनीय, सबसे प्रतिष्ठित पैकेज है जो आप अपने ग्राहकों को प्रदान करते हैं। इसका मतलब यह है कि आप चाहते हैं कि यह पैकेज *महसूस* फैंसी और प्रतिष्ठित हो – और इस विकल्प को चुनने वाले ग्राहकों की तरह आपके बेसिक और प्रीमियम पैकेज क्लाइंट की तुलना में बहुत अधिक के हकदार हैं।

अपने टॉप-टियर पैकेज के साथ, आप अपने निचले-स्तरीय पैकेजों में शामिल समान डिलिवरेबल्स की पेशकश कर सकते हैं। आप स्पेशल एक्सक्लूसिव भी पेश कर सकते हैं—जैसे 1:1 कोचिंग सेशन, इवेंट, उपहार, और बहुत कुछ। यह अपनी मार्केटिंग कैप लगाने और यह सोचने का एक अच्छा समय है कि क्या *इस* पैकेज को बाकियों की तुलना में इतना अधिक विशेष बना सकता है।

बेशक, मुख्य उत्तर एक आरओआई है। लेकिन, यह केवल बैंक में अधिक धन से ही नहीं आता है। एक आरओआई 1:1 आपके विचारशील नेता सीईओ, विशेष प्रशिक्षण, और निःशुल्क कार्यपत्रकों तक पहुंच हो सकती है। उन चीजों के बारे में सोचें जो आपके ग्राहक के जीवन को आसान बनाती हैं और यदि आप उन्हें इस पैकेज में डिलिवरेबल के रूप में जोड़ सकते हैं।

सामग्री विपणन एजेंसी के लिए एक शीर्ष स्तरीय पैकेज होगा:

  • ग्राहक के ब्लॉग के लिए प्रति माह 10x लेख
  • प्रति लेख 10 वितरण चैनल
  • मासिक सामग्री विपणन परामर्श कॉल
  • 1:1 प्रश्नोत्तर सामग्री विपणन विशेषज्ञों के साथ
  • $15,000/माह

एक सशुल्क विज्ञापन एजेंसी का शीर्ष स्तरीय पैकेज हो सकता है:

  • प्रति माह 20 विज्ञापन सेट
  • 6 रूपांतरण लक्ष्य
  • विपणक के लिए विशेष Facebook ईवेंट तक पहुंच
  • आपके ग्राहकों के लिए साल में 2x रिट्रीट
  • $20,000/माह

ध्यान दें कि हमने अधिक डिलिवरेबल्स में कैसे जोड़ा, लेकिन हमने मेंटरशिप कॉल्स और एक्सक्लूसिव इवेंट्स जैसी शानदार चीजें भी जोड़ीं? इस तरह की चीजें आपके टॉप-टियर पैकेज को *अतिरिक्त* फैंसी लुक दे सकती हैं, भले ही इसमें आपके शेड्यूल से ज्यादा समय न लगे। हालाँकि, आपको ये अतिरिक्त जोड़ने की ज़रूरत नहीं है। आप हमेशा कुछ ऐसा कर सकते हैं …

एक सामग्री विपणन एजेंसी का शीर्ष स्तरीय पैकेज:

  • क्लाइंट के ब्लॉग के लिए प्रति माह 12x लेख
  • प्रति लेख 10 वितरण चैनल
  • $20,000/माह

यह टॉप-टियर पैकेज केवल डिलिवरेबल्स (और ROI) की संख्या को गुणा करता है।

अपनी पहली मार्केटिंग सेवा पेशकशों का निर्माण शुरू करने का सबसे आसान तरीका

आपकी संभावनाओं और ग्राहकों ने आपको पहले ही बता दिया है कि वे चाहते हैं कि आपके पैकेज कैसा दिखें—यह केवल उन्हें सुनने की बात है। जब वे आपको बताते हैं कि वे अधिक ब्लॉग ट्रैफ़िक चाहते हैं, तो वे कह रहे हैं कि उन्हें उच्च गुणवत्ता वाले लेखों और कुछ SEO सहायता की आवश्यकता है। यदि वे आपसे कहते हैं कि वे अधिक ईकॉमर्स उत्पाद बेचना चाहते हैं—वे पूछ रहे हैं कि आप भुगतान किए गए विज्ञापनों का उपयोग करके उनके उत्पादों को अधिक लोगों के सामने कैसे ला सकते हैं।

संभावना है कि आपके उत्पाद आपके ग्राहकों द्वारा पहले ही उल्लिखित किए जा चुके हैं। आपको बस अंदर जाने और इसे रंग से भरने की जरूरत है।

अपने दर्शकों या वर्तमान ग्राहकों का सर्वेक्षण करने का यह एक अच्छा समय है कि वे आपके पैकेज से क्या चाहते हैं। जैसे आप अपनी मार्केटिंग रणनीतियां बनाने के लिए अपने क्लाइंट के ग्राहकों से फीडबैक मांगते हैं—आप *अपनी* संभावनाओं और ग्राहकों से पूछ सकते हैं कि वे आपकी एजेंसी से क्या देखना चाहते हैं।

उनकी प्रतिक्रिया के आधार पर, आप उनके लिए चुनने के लिए 3 प्रकार के पैकेज बनाएंगे:

  1. एक बुनियादी पैकेज
  2. एक प्रीमियम पैकेज
  3. एक शीर्ष स्तरीय पैकेज

एक बार जब आप अपने पैकेज सेट कर लेते हैं, तो आपकी एजेंसी के लिए आपका शेड्यूल भरने के लिए लीड जेनरेट करना शुरू करने का समय आ गया है। यदि आप सही रणनीति नहीं जानते हैं तो लीड जनरेट करना मुश्किल हो सकता है। DigitalMarketer Lab के अंदर, हमारे पास कई मिलियन डॉलर के एजेंसी मालिकों से प्रशिक्षण है जो आपको सिखाते हैं कि आप अपनी 7-आंकड़ा एजेंसी कैसे बनाएं।

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