ईकॉमर्स के लिए Google Ads के लिए एक गहन मार्गदर्शिका

ईकॉमर्स के लिए गहन मार्गदर्शिका Google Ads

जब ईकामर्स व्यवसायों के लिए डिजिटल मार्केटिंग की बात आती है, तो चुनने के लिए बहुत सारे चैनल हैं:

सामाजिक मीडिया ब्रांड जागरूकता बढ़ा सकते हैं और संबंध बना सकते हैं।

ईमेल व्यापार अपने समुदाय को सक्रिय रख सकते हैं।

…और पीपीसी (विशेष रूप से Google Ads) स्थिर वृद्धि और बिक्री को सक्षम कर सकता है।

ईकामर्स के लिए पीपीसी क्यों?

पीपीसी (प्रति क्लिक भुगतान) विज्ञापन ईकामर्स विपणक के बीच पसंदीदा है – और अच्छे कारण के लिए।

अनुस्मारक:

पीपीसी विज्ञापन = विज्ञापन जो खोज इंजन परिणाम पृष्ठों, वीडियो, ऐप्स, वेबसाइटों और सोशल मीडिया पर दिखाई देते हैं।

ये विज्ञापन हर जगह दिखाई देते हैं, इसलिए उन्हें बहुत सारे व्यू मिलते हैं (जैसे हाईवे के किनारे एक बिलबोर्ड)। लेकिन व्यवसाय स्वामी इसके लिए भुगतान नहीं करता है विचार, वे केवल तभी भुगतान करते हैं जब कोई उपयोगकर्ता क्लिक्स.

श्रेष्ठ भाग? पीपीसी विज्ञापन उन ग्राहकों को खोजने के बारे में है जो हैं खरीदने के लिए तैयार खोज इतिहास, दर्शकों के प्रकार और ढेर सारे डेटा के माध्यम से।

क्यों गूगल विज्ञापन ईकामर्स के लिए, विशेष रूप से?

Google विज्ञापन ग्रह पर पीपीसी (प्रति क्लिक भुगतान) विज्ञापन का सबसे प्रभावी रूप है।

इसके बारे में सोचो:

शब्द Google” का इतना पर्याय बन गया हैउत्तर।

हमें अपने प्रत्येक प्रश्न के साथ Google की ओर मुड़ने के लिए प्रशिक्षित किया गया है। और Google एक खोज इंजन से कहीं अधिक है, यह YouTube, ईमेल, ऐप्स (जैसे Google कैलेंडर), Google मानचित्र और Android भी है।

…और, Google हम सभी के बारे में जानकारी एकत्र करता है, और इसलिए भविष्यवाणी करना इरादा—जिसका अर्थ है कि Google किसी ऐसे व्यक्ति को आपके विज्ञापन के सामने रख सकता है जो आपके उत्पाद को खरीदना चाहता है (कभी-कभी इससे पहले कि उपयोगकर्ता को पता चले कि वे खरीदना चाहते हैं)।

असल में, 67% के सभी उच्च व्यावसायिक आशय कीफ्रेज़ सशुल्क विज्ञापन पर जाएं.

हम दोहराएंगे:

जब कोई खरीदना चाहता हू, उन Google खोजों में से तीन में से दो (!) का परिणाम किसी विज्ञापन पर क्लिक करने के रूप में होता है।

यह हमें बताता है कि जब लोग खरीदारी प्रक्रिया के सीखने के चरण में होते हैं, तो वे ऑर्गेनिक खोज परिणामों के लिए जाते हैं।

लेकिन जब वे खरीदने के लिए तैयार हों-ग्राहक विज्ञापनों पर क्लिक करते हैं.

क्या Google Ads आपके व्यवसाय के लिए सही है?

आगे बढ़ने से पहले एक और बात:

जबकि Google Ads ग्रह पर सबसे प्रभावी मार्केटिंग प्लेटफॉर्म है, यह सभी के लिए सही नहीं है।

तो, यह निर्धारित करना अनिवार्य है Google Ads आपके ईकामर्स व्यवसाय के लिए सही है इससे पहले कि आप दौड़ते हुए मैदान से टकरा सकें।

अभियानों को बनाने, लॉन्च करने और अनुकूलित करने में समय लगता है—और अंत में, परिणाम देखें।

इसका मतलब है कि आपको यथार्थवादी अपेक्षाएं रखने की जरूरत है। पहले विचार करने के लिए यहां सात त्वरित प्रश्न हैं:

  1. क्या आप प्रतिबद्ध होने के लिए तैयार हैं? आमतौर पर यह निर्धारित करने में लगभग 90 दिन लगते हैं कि क्या अनुमानित, स्केलेबल विकास कार्यक्रम की संभावना है।
  1. क्या आप गेंद को लुढ़कने का खर्च वहन कर सकते हैं? आप खर्च करना चाहेंगे कम से कम $1,000-$1,500 प्रति माह न्यूनतम पर; लेकिन मैं न्यूनतम $2000 से शुरू करने की सलाह देता हूं।
  1. आपके व्यावसायिक लक्ष्य क्या हैं? अपने आप से पूछो:
  • क्या मैं अपनी नज़दीकी दरों को जानता हूँ?
  • क्या मुझे पता है कि बिक्री करने के लिए मुझे कितनी लीड चाहिए?
  • क्या मुझे पता है कि लाभ कमाने के लिए मुझे हर महीने कितनी लीड चाहिए?

अपने विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करके, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि क्या आप लंबी अवधि में सफलतापूर्वक Google Ads अभियान चला सकते हैं।

  1. आपकी वेबसाइट की गुणवत्ता और गति कैसी है? आपकी वेबसाइट होनी चाहिए:
  • तेज़
  • मोबाइल उत्तरदायी
  • जानकारीपूर्ण
  • प्रयोग करने में आसान
  1. क्या आप यातायात की आमद को संभाल सकते हैं?
  • जब ग्राहक कॉल करेंगे तो क्या आप अपने फोन का जवाब देंगे?
  • क्या लोग आपको सीधे कॉल करेंगे, या आपके पास एक बिक्री टीम होगी जो प्रशिक्षित है और कॉल लेने के लिए तैयार है?
  • क्या आप पूरी तरह से स्टॉक में हैं और जहाज के लिए तैयार हैं?
  • क्या आप सटीक रूप से अनुमान लगा सकते हैं कि आपको कितने उत्पाद की आवश्यकता है?
  1. आपके दर्शकों का आकार और स्थान क्या है? यदि आप स्थानीय और ग्रामीण हैं—केवल कुछ मुट्ठी भर लोगों के साथ—तो आपके दर्शकों का आकार बहुत छोटा हो सकता है। इस मामले में, Google Ads शायद आपके व्यवसाय के लिए कोई मायने नहीं रखता।
  1. क्या आप प्रतिस्पर्धी होने के लिए तैयार हैं? सुनिश्चित करें कि आपका विज्ञापन व्यय पर्याप्त क्लिक प्राप्त करने के लिए पर्याप्त प्रतिस्पर्धी है; अन्यथा, Google Ads आपके पक्ष में काम नहीं करेगा।

Google नेटवर्क के अंदर Google विज्ञापन कैसे काम करता है

Google Ads (या किसी भी मार्केटिंग प्लेटफॉर्म) के साथ सफल होने के लिए, यह समझना महत्वपूर्ण है कि संपूर्ण नेटवर्क कैसे कार्य करता है।

अब, हम Google को खोज इंजन के रूप में सोचते हैं, है ना?

लेकिन Google पारिस्थितिकी तंत्र विशाल है और इसमें शामिल हैं:

  • यूट्यूब
  • जीमेल लगीं
  • ऐप्स (Google कैलेंडर सोचें)
  • गूगल मानचित्र
  • एंड्रॉयड
  • Google प्रदर्शन नेटवर्क

और Google (ईमेल, खोज इंजन, YouTube, ऐप्स) के स्वामित्व वाली “रियल एस्टेट” के प्रत्येक टुकड़े के लिए विज्ञापन करने का एक तरीका है (यानी एक अभियान प्रकार)।

विभिन्न प्रकार के अभियान

आइए संक्षेप में कवर करें विभिन्न प्रकार के Google विज्ञापन अभियान:

Google खोज अभियान

जब हम Google Ads के बारे में बात करते हैं तो यह वह अभियान है जिसका हम आम तौर पर उल्लेख करते हैं।

फिर से, आप इन विज्ञापनों को Google खोज परिणाम पृष्ठ के शीर्ष पर आने वाले पहले परिणामों के रूप में पहचानेंगे:

Google शॉपिंग अभियान

यह अभियान प्रकार Google के शॉपिंग पारिस्थितिकी तंत्र के अंदर मौजूद है, लेकिन इसका विस्तार भी किया जा सकता है स्मार्ट शॉपिंग और अन्य प्रकार के प्रतिक्रियाशील प्रदर्शन विज्ञापन।

Google प्रदर्शन अभियान

वे वेबसाइटें जो विज्ञापनों को अपने पृष्ठों पर स्थान लेने देती हैं। विज्ञापन आमतौर पर एक छवि होते हैं (देखें: “प्रदर्शन”)।

वीडियो अभियान

ऐसे वीडियो विज्ञापन जो किसी YouTube वीडियो के पहले, बाद में या बीच में दिखाई देते हैं।

ये वीडियो विज्ञापन YouTube खोज के शीर्ष पर भी प्रदर्शित हो सकते हैं:

परंतु! वीडियो अभियान केवल YouTube के लिए नहीं हैं। इस प्रकार के विज्ञापन Google प्रदर्शन नेटवर्क (ऊपर देखें) और Google के पारिस्थितिकी तंत्र के अन्य क्षेत्रों के माध्यम से प्रदर्शित हो सकते हैं।

ऐप अभियान

Google खोज, प्रदर्शन, YouTube और Google Play (एंड्रॉइड उपकरणों के लिए ऐप, गेम, ईबुक और सामान्य मनोरंजन स्टोर) सहित Google के नेटवर्क पर अपने ऐप का प्रचार करें।

Google स्मार्ट शॉपिंग अभियान

Google और संपूर्ण वेब पर एल्गोरिथम नियंत्रित स्वचालित विज्ञापन।

Google डिस्कवरी अभियान

ये विज्ञापन संपूर्ण Google पारिस्थितिकी तंत्र में धकेले जाते हैं।

मानो या न मानो, वहाँ है अधिक।

लेकिन इस गाइड के लिए, हमारी समझदारी और आपके व्यवसाय के लिए, हम अपना अधिकांश ध्यान इस पर लगाने जा रहे हैं गूगल स्मार्ट शॉपिंग.

मानक खरीदारी बनाम स्मार्ट खरीदारी: क्या फर्क पड़ता है?

आप सोच रहे होंगे कि Google Ads के अंदर मानक शॉपिंग अभियानों और स्मार्ट शॉपिंग अभियानों में क्या अंतर है।

यहाँ का एक त्वरित अवलोकन है मानक शॉपिंग अभियान कैसे काम करते हैं:

  1. आप (व्यवसाय स्वामी) अपना भेजें उत्पाद फ़ीड (आपकी वेबसाइट पर सभी उत्पादों की सूची) a . का उपयोग करके Google को व्यापारी केंद्र खाता.
  1. आप अपना बजट निर्धारित करें।
  1. Google आपके फ़ीड का उपयोग “प्लेसमेंट शॉपिंग विज्ञापन” बनाने के लिए करता है जो प्रासंगिक खोज परिणाम पृष्ठों पर प्रदर्शित होते हैं।

इन विज्ञापनों में उत्पाद की एक तस्वीर और उससे संबंधित जानकारी शामिल है-मानक टेक्स्ट विज्ञापनों से एक कदम ऊपर।

ये विज्ञापन सुनिश्चित करते हैं कि उपयोगकर्ता क्लिक करने से पहले आपके उत्पाद के बारे में सभी महत्वपूर्ण “जानना चाहिए” विवरण देखता है-इसलिए, प्रत्येक क्लिक (सिद्धांत रूप में) अधिक योग्य लीड द्वारा किया जाता है।

हालांकि, स्मार्ट शॉपिंग अभियान मानक शॉपिंग अभियानों को एक बड़ा कदम आगे ले जाते हैं।

साथ में स्मार्ट शॉपिंग, आप अभी भी:

  1. किसी व्यापारी केंद्र खाते के ज़रिए Google को अपना उत्पाद फ़ीड भेजें.
  1. एक अभियान बनाएं और अपना बजट निर्धारित करें।
  1. …और Google अभी भी आपकी उत्पाद जानकारी को ऐसे प्लेसमेंट विज्ञापन बनाने के लिए खींचता है जो तब दिखाई देते हैं जब कोई खरीदार किसी प्रासंगिक उत्पाद की खोज करता है।

लेकिन, बस यहीं से शुरुआत होती है।

क्यों गूगल स्मार्ट शॉपिंग ग्रह पर सबसे शक्तिशाली ईकामर्स विज्ञापन उपकरण है

मानक खरीदारी के विपरीत, स्मार्ट खरीदारी का उपयोग करता है एल्गोरिथम लक्ष्यीकरण बहुत विशिष्ट उपयोगकर्ताओं को विज्ञापन दिखाने के लिए।

कितना विशिष्ट? हम बात कर रहे हैं वे उपयोगकर्ता जिन्होंने अपनी पिछली खोज गतिविधि के आधार पर किसी उत्पाद में उच्च मंशा और रुचि दिखाई है.

स्मार्ट शॉपिंग सभी का उपयोग करती है पांच चैनल विज्ञापन करने के लिए: खोज, प्रदर्शन, यूट्यूब, जीएसपी, और खरीदारी।

और इस तरह के शक्तिशाली एल्गोरिथम लक्ष्यीकरण के साथ, इसका मतलब है कि अब आपको फ़नल के ऊपर से नीचे तक रणनीतिक रूप से संभावनाओं को आगे बढ़ाने का भारी भार उठाने की ज़रूरत नहीं है।

इसके बजाय, स्मार्ट शॉपिंग उनके विशाल उपयोगकर्ता डेटाबेस के माध्यम से जाती है और आपके विज्ञापन को सर्वश्रेष्ठ उपयोगकर्ता के साथ मिलाती है जो अभी आपसे खरीदने को तैयार है.

कैसे? गतिशील पूर्वेक्षण।

डायनामिक प्रॉस्पेक्टिंग के बारे में जानकारी का उपयोग करता है आपके वर्तमान उपयोगकर्ता तथा आपके उत्पादों ढूँढ़ने के लिए नया संभावित ग्राहक।

दूसरी ओर, डायनामिक रीमार्केटिंग उन लोगों को विज्ञापन दिखाता है जो पहले आपकी वेबसाइट पर आ चुके हैं या आपके विज्ञापनों में शामिल हैं।

Google Ads पर स्तब्ध महसूस कर रहे हैं?

हाय, मैं भी।

अगली बार जब मैं पॉप इन करूंगा, तो मैं प्रत्येक ईकामर्स व्यवसाय के लिए आवश्यक पूर्वापेक्षाओं पर ध्यान दूंगा इससे पहले एक अभियान बनाना और शुरू करना।

लेकिन अगर आप उत्सुक महसूस कर रहे हैं, तो आप इसे देख सकते हैं Google Ads महारत कार्यशाला जिसे आपने कवर किया है।

या, आप ईकामर्स के लिए Google Ads के लिए मेरी संपूर्ण मार्गदर्शिका देख सकते हैं यहां.

हैप्पी कैंपेन बिल्डिंग!


कासिम असलम

कासिम असलम, दुनिया की शीर्ष रैंक वाली Google Ads एजेंसियों में से एक, Solutions 8 के संस्थापक और सीईओ हैं।

पर्सन ऑफ द ईयर के लिए एरिज़ोना इंटरएक्टिव मार्केटिंग एसोसिएशन के 2017 टीआईएम अवार्ड के प्राप्तकर्ता, कासिम को 2020 में मिसौरी विश्वविद्यालय द्वारा संयुक्त राज्य में शीर्ष 50 डिजिटल मार्केटिंग थॉट लीडर्स में से एक नामित किया गया था।

कासिम को उनकी कार्यकारी टीम द्वारा DigitalMarketer.com के ELITE कोचिंग प्रोग्राम के लिए ट्रैफिक कोच के रूप में चुना गया था। वह लंबे समय से चल रहे पॉडकास्ट, परपेचुअल ट्रैफिक के सह-मेजबान भी हैं।

उनकी पुस्तक, द 7 क्रिटिकल प्रिंसिपल्स ऑफ़ इफेक्टिव डिजिटल मार्केटिंग, को बुक अथॉरिटी द्वारा सभी समय की शीर्ष 100 डिजिटल मार्केटिंग पुस्तकों में से एक के रूप में चित्रित किया गया था।

कासिम ने नेशनल एसोसिएशन ऑफ चाइल्ड हेल्पलाइन (NAACH) को लॉन्च करने में मदद की और यूनाइटेड स्टेट्स आर्मी, इंटेल के साथ-साथ गेट्स फाउंडेशन द्वारा वित्त पोषित गैर-लाभकारी संस्था, 54,000 सदस्य पीपीओ, संयुक्त राज्य में सबसे बड़ा निजी स्वामित्व वाला बैंक और एक अकादमी के साथ काम किया। पुरस्कार-विवादित वृत्तचित्र।

वह अपनी पत्नी और दो बेटों के साथ एरिज़ोना के स्कॉट्सडेल में रहता है।

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