क्या आप यूनिकॉर्न हैं? डिजिटल मार्केटिंग में कौशल विकास के 6 चरण

हर कोई एक ही जगह से डिजिटल मार्केटर के रूप में शुरुआत करता है।

वे मार्केटिंग के बारे में कुछ भी नहीं जानते हैं, इसके अलावा यह एक ऐसी चीज है जो कंपनियां लोगों से उत्पाद खरीदने के लिए करती हैं।

नए विपणक के रूप में, हम यह नहीं समझते हैं:

→ ऑफ़र, उत्पादों और सेवाओं में कितना समय, प्रयास और संसाधन लगाए जाते हैं।

→ शोध के घंटों की संख्या जिसके कारण कॉपी राइटिंग फ़ार्मुलों को सिद्ध किया गया है।

→ यह कि एक बाज़ारिया का दिन-प्रतिदिन स्प्रैडशीट्स के लॉट (और लॉट) के इर्द-गिर्द घूमता है।

हम इस क्षेत्र में उत्सुकता से आते हैं – हमारी आँखों के साथ गेंडा स्थिति। यदि हम यूनिकॉर्न विपणक बन सकते हैं, तो हम न केवल अपने और अपने परिवार के लिए वित्तीय सुरक्षा बनाएंगे, बल्कि हम किसी भी उत्पाद (या विचार) को लेने में सक्षम होंगे और इसे अपने स्थान पर एक प्रसिद्ध नाम में बदल देंगे।

डिजिटल विपणक सभी 6 विकास चरणों से गुजरते हैं, जिज्ञासु बिल्ली से लेकर अछूत गेंडा तक।

आप अपनी डिजिटल मार्केटिंग यात्रा में कहाँ हैं?

चरण 1: जिज्ञासु बिल्ली

हम सभी जिज्ञासु बिल्लियों के रूप में शुरू करते हैं। हम रिवर्स इंजीनियरिंग बस विज्ञापन, सुपर बाउल विज्ञापन और हमारे Instagram प्रायोजित पोस्ट शुरू करते हैं। हमें आश्चर्य होता है कि किसी कंपनी ने एक निश्चित शब्द, रंग या छवि का उपयोग करने का निर्णय क्यों लिया-और उन तरीकों के बारे में सोचें जिनसे हम विज्ञापन को बेहतर बना सकते हैं।

एक जिज्ञासु बिल्ली के रूप में, आप जरूरी नहीं कि अभी तक एक डिजिटल बाज़ारिया बनना चाहते हैं (जिसे आपने महसूस किया है)। आप विज्ञापन में रुचि के साथ काम कर रहे हैं, इस बारे में अधिक जानने के इच्छुक हैं कि यह काफी हद तक अदृश्य दुनिया कैसे काम करती है। हम दिन भर विज्ञापन देख रहे हैं, लेकिन इन विज्ञापनों के पीछे का दृश्य कैसा दिखता है?

क्या यह वास्तव में मैड मेन जैसा है? अचानक आपके YouTube अनुशंसित फ़ीड पर सामग्री मार्केटिंग, फ़ेसबुक विज्ञापनों और . के बारे में वीडियो हैं copywriting. आप इस दुनिया के बारे में और जानने के लिए डिजिटलमार्केट पॉडकास्ट जैसे पॉडकास्ट सुन रहे हैं…

और आप केवल इस बारे में अधिक से अधिक उत्सुक होते जा रहे हैं कि अंदर क्या है।

चरण 2: इच्छुक प्रशिक्षु

आखिरकार जिज्ञासा बिल्ली को पकड़ लेती है और आप मार्केटिंग को आगे बढ़ाने का फैसला करते हैं। नहीं, इसका मतलब यह नहीं है कि आप एक व्यवसाय शामिल करते हैं, एक उत्पाद लॉन्च करते हैं, और 7 पूर्णकालिक कर्मचारियों को नियुक्त करते हैं। आप न्यूज़लेटर लिखने का प्रयास कर सकते हैं, Instagram कैप्शन पोस्ट कर सकते हैं या Twitter पर अपने पसंदीदा बाज़ारिया को उत्तर दे सकते हैं। आप मार्केटिंग की दुनिया में अपना पैर जमा रहे हैं।

इच्छुक इंटर्न बन रहा है मार्केटिंग का छात्र. आपके द्वारा देखा जाने वाला प्रत्येक विज्ञापन अध्ययन के लिए कुछ बन जाता है और आपके सोशल मीडिया फीड शानदार विपणक के सबक से भर रहे हैं। आप इस तरह के लेख पढ़ रहे हैं, यह जानने के लिए कि एक बाज़ारिया बनना कैसा दिखेगा।

और आप इसे एक शॉट देने को तैयार हैं। इस स्तर पर, आप इंटर्नशिप के लिए आवेदन कर रहे हैं या आप अपने लिए एक इंटर्नशिप बना रहे हैं। आप अपने व्यक्तिगत ब्रांड के साथ मार्केटिंग रणनीतियों का परीक्षण कर रहे हैं या जिस कंपनी के लिए आप काम करते हैं उसके अंदर मार्केटिंग के साथ काम कर रहे हैं।

आप ऐसे किसी भी कार्य के लिए हाँ कहेंगे जो आपको कुछ (ईमेल, सोशल मीडिया, विज्ञापन, आदि) बनाने की सुविधा देता है जो परिणाम (यातायात, जुड़ाव, सदस्यता, रूपांतरण) की ओर ले जाता है।

चरण 3: मूलभूत नौसिखिया

एक प्रशिक्षु के रूप में आपका समय (चाहे आधिकारिक तौर पर या आपके अपने परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से) अंततः समाप्त हो जाएगा जब आपको एहसास होगा … आप थोड़े जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं। क्या आप ग्रह पर सबसे बड़े बाज़ारिया हैं? अभी नहीं। लेकिन, क्या आप समझते हैं ग्राहक मूल्य यात्रा, भरने का महत्व ग्राहक अवतार वर्कशीट, तथा ग्राहक अनुकूलन कैसे काम करता है?

हां, और आप इसे अपने व्यक्तिगत ब्रांड, क्लाइंट या कंपनी के लिए किए जाने वाले कार्य में एकीकृत कर रहे हैं। हो सकता है कि आपको अभी तक मोटी रकम का भुगतान नहीं किया जा रहा हो, लेकिन आप परिणामों का एक ऐसा भंडार बना रहे हैं जो एक दिन उच्च भुगतान वाले ग्राहक प्राप्त करना. यह आपके डिजिटल मार्केटिंग विकास में एक विशेष समय है। संभावना है कि आप चाहते हैं कि यह सीखने की अवस्था तेजी से आगे बढ़े, लेकिन अनुभव का आनंद लें।

यह आपके डिजिटल मार्केटिंग करियर की नींव है- और जिस क्षण आप अपनी विशेषता चुन रहे हैं। विपणक को टी-आकार का होना चाहिए, जिसका अर्थ है कि उनकी एक विशेषता है (उदाहरण, ईमेल मार्केटिंग), लेकिन वे अभी भी फ़नल (सामग्री, भुगतान किए गए विज्ञापन, एसईओ, डेटा और एनालिटिक्स) से जुड़ी अन्य मार्केटिंग रणनीतियों को समझते हैं। मार्केटिंग का एक हिस्सा है जो वास्तव में आपके लिए सबसे अलग है…

और अधिक अभ्यास के साथ आप इस रणनीति के विशेषज्ञ बन जाएंगे।

स्टेज 4: “आई गेट इट” एमेच्योर

जैसे-जैसे आप डिजिटल मार्केटिंग के अपने पसंदीदा हिस्से (उदाहरण, ईमेल मार्केटिंग) से अधिक परिचित होते जाते हैं, आप और आगे बढ़ेंगे। आप महसूस करेंगे कि ईमेल अभियान ऑनबोर्डिंग अनुक्रमों और साप्ताहिक न्यूज़लेटर्स से कहीं अधिक हैं। वे लॉन्च, परित्यक्त कार्ट और एंट्री-पॉइंट ऑफ़र अनुक्रम हैं। मार्केटिंग में आप जिस भी रणनीति के बारे में सबसे अधिक सीख रहे हैं, आपको उसके बारीक विवरण दिखाई देने लगे हैं।

और ये वाकई रोमांचक है. इसका मतलब है कि आप मूलभूत भागों से अधिक लागू कर रहे हैं। आप अपनी रणनीति के उन बारीक किरकिरा और सच्चे हिस्सों में नहीं जा रहे हैं जो परिणाम पैदा करते हैं। संभावना है कि आप अब केवल साइड में मार्केटिंग नहीं कर रहे हैं—आप अपने व्यक्तिगत ब्रांड से 4 या 5 आंकड़े ला रहे हैं, आपकी कंपनी आपको मार्केटिंग पर अधिक ध्यान केंद्रित करने के लिए कह रही है, या आप इसके साथ काम करना शुरू कर रहे हैं विपणन ग्राहक.

“आई गेट इट” शौकिया के रूप में, आपका अगला कदम एक विशेषज्ञ बनना है। यह अन्य विपणक और व्यापार मालिकों (जैसे यातायात और रूपांतरण शिखर सम्मेलन में भाग लेना) के साथ नेटवर्किंग शुरू करने और DigitalMarketer Lab जैसी सदस्यताओं के माध्यम से अपने विपणन ज्ञान का विस्तार करने का आदर्श समय है। Playbooks को लागू करने के लिए चरण-दर-चरण आसान होने के साथ-साथ SEO, ऑर्गेनिक सामग्री, सशुल्क विज्ञापन, फ़नल, ग्राहक अनुकूलन, ईमेल मार्केटिंग, और बहुत कुछ पर कार्यशालाएं और अंदरूनी प्रशिक्षण देखें।

आपका मार्केटिंग ज्ञान आसमान छू रहा है … और यहां से जाने के लिए केवल एक ही जगह है।

चरण 5: सिद्ध विशेषज्ञ

क्या आपने अभी तक अपनी दरें बढ़ाई हैं? क्योंकि अगर आपने नहीं किया है-अब समय है। एक सिद्ध विशेषज्ञ के रूप में, व्यवसाय आपको काम पर नहीं रख रहे हैं और उम्मीद करते हैं कि यह काम करेगा। वे आपको काम पर रख रहे हैं और जानते हैं कि आप आरओआई के साथ आते हैं। और इसका मतलब है कि आप अपनी विशेषज्ञता के लिए अधिक शुल्क ले सकते हैं। आपके व्यक्तिगत ब्रांड में गति है, आप अपने द्वारा लाए गए राजस्व के आधार पर वृद्धि के लिए कह सकते हैं, या आप बता सकते हैं आपके मार्केटिंग क्लाइंट कि आप अपनी दरें उनके अच्छे परिणामों के आधार पर बढ़ा रहे हैं।

और कोई भी इसके बारे में पागल होने वाला नहीं है। एक बाज़ारिया होने का सबसे अच्छा हिस्सा यह है कि व्यवसाय पर आपका प्रभाव सीधे मुनाफे से जुड़ा होता है। यदि आप किसी व्यवसाय के लिए 2x लाभ कमा रहे हैं, तो आप यह पता लगा सकते हैं कि इसे अपने लिए उचित दर या वेतन के बराबर कैसे किया जाए। कुछ विपणक अपनी आय को वेतन या दर पर आधारित करेंगे, लेकिन आप राजस्व का प्रतिशत पूछकर लाभ-शेयर मॉडल भी चुन सकते हैं।

एक सिद्ध विशेषज्ञ के रूप में, आप अपनी मार्केटिंग विशेषज्ञता के बारे में बात करने के लिए पॉडकास्ट तक पहुंचना शुरू कर सकते हैं और यहां तक ​​कि चरणों में बोलने के लिए कह सकते हैं (यदि आप रुचि रखते हैं)। आप एक विशेषज्ञ हैं और अन्य लोगों को उनकी मार्केटिंग में मदद कर सकते हैं (उर्फ हर कोई अभी भी चरण 1-4) में है। इन अवसरों को बढ़ाने के लिए अपने मार्केटिंग ज्ञान का उपयोग करना सुनिश्चित करें, उनके लिए मूल्य-वर्धित साझा करना और ग्राहकों, कर्मचारियों या अन्य बोलने के अवसरों से प्रशंसापत्र भेजना।

एक सिद्ध विशेषज्ञ के रूप में जीवन अच्छा है और आप यहां रहना चुन सकते हैं, या आप इसे एक कदम आगे ले जा सकते हैं।

चरण 6: अछूत गेंडा

एक अछूत विपणन गेंडा कोई है सेठ गोदिन. उन्होंने अपने लिए एक मार्ग प्रशस्त किया है और मार्केटिंग में एक ऐसा करियर बनाया है जो उन्हें प्रति मुख्य वक्ता के रूप में कम से कम $ 100,000 बनाने की अनुमति देता है (यह सिर्फ एक अनुमान है!) जब आप एक अछूत गेंडा होते हैं, तो कंपनियां आपको अपनी मार्केटिंग चलाने के लिए काम पर रख सकती हैं … लेकिन संभावना है कि वे कंपनियां फॉर्च्यून 500 की सूची में हों।

आपकी दर है उच्च, और अच्छे कारण के लिए। आपने साबित कर दिया है कि आपको केवल परिणाम नहीं मिलते – आप उत्पादों को चाँद पर ले जाते हैं। आप जानते हैं कि आप इतनी अच्छी तरह से क्या कर रहे हैं, कि आप अनुमानित आरओआई बना सकते हैं। और, आप सबसे अधिक संभावना केवल एक लाभ-शेयर मॉडल में काम कर रहे हैं। आपको प्रति प्रोजेक्ट या वेतन के आधार पर एक आधार दर का भुगतान मिलता है और कंपनी के लिए आपको मिलने वाले परिणामों के आधार पर पैसा कमाते हैं।

एक अछूत गेंडा के रूप में, कंपनियां आपके फलों की टोकरियाँ इस उम्मीद में भेज रही हैं कि वे आपके साथ काम करने के लिए अगली हो सकती हैं। आपके डीएम ऐसे लोगों से भरे हुए हैं जो आपके दिमाग को चुनने के लिए कह रहे हैं। और आपका इनबॉक्स हमेशा रहता है डिंग!-इंग नए साक्षात्कार अनुरोधों के साथ। हम शर्त लगा सकते हैं कि आपके पास सबसे ज्यादा बिकने वाली किताब होगी।

एक अछूत गेंडा के रूप में जीवन अच्छा है।

आप किस डिजिटल मार्केटिंग डेवलपमेंट स्टेज में हैं?

हम सभी चरण एक में शुरू करते हैं, जहां हमारी जिज्ञासा इतनी बढ़ गई है कि अब हम दूर नहीं देख सकते हैं। बस का हर विज्ञापन हमें अचंभित कर देता है और हमें आश्चर्य होता है कि दूसरी तरफ होना कैसा होता है। समय के साथ, हम प्रत्येक चरण के माध्यम से अपना रास्ता बनाते हैं जब तक कि हम चरण 5 या चरण 6 तक नहीं पहुंच जाते (यदि आप वहां जाना चाहते हैं) – जिसका अर्थ है कि आप इस यात्रा के साथ कहीं हैं।

आप डिजिटल मार्केटिंग विकास के किस चरण में हैं?

चरण 1: जिज्ञासु बिल्ली

चरण 2: इच्छुक प्रशिक्षु

चरण 3: मूलभूत नौसिखिया

स्टेज 4: “आई गेट इट” एमेच्योर

चरण 5: सिद्ध विशेषज्ञ

चरण 6: अछूत गेंडा

इन चरणों में एक बात समान है, और वह है विषय-वस्तु के ज्ञान का विस्तार करना। यदि आप एक जिज्ञासु बिल्ली हैं, तो आपको मार्केटिंग की नींव सीखनी होगी। और यदि आप एक अछूत गेंडा हैं, तो आपको विपणक के लिए उपलब्ध नवीनतम रुझानों, युक्तियों और प्रौद्योगिकी पर अप-टू-डेट रहना होगा।

इसलिए हमने बनाया डिजिटल मार्केटर लैब. एक लैब सदस्य के रूप में, आपको चेकलिस्ट, टेम्प्लेट, प्रशिक्षण और समुदाय तक तुरंत पहुंच प्राप्त होगी, जिसकी आपको मार्केटिंग करने की आवश्यकता है। यहाँ अंदर क्या है:

  • 36 मार्केटिंग प्लेबुक की लाइब्रेरी (और हर महीने बढ़ रही है)
  • समय पर और सामरिक एक दिवसीय कार्यशालाएं जिन्हें आप अपने समय में लाइव या देख सकते हैं
  • आपके किसी भी और सभी प्रश्नों का उत्तर देने के लिए 10,000+ विपणक का एक सहायक समुदाय
  • इसके अलावा, आपके द्वारा पहले से उपयोग किए जा रहे टूल पर विशेष छूट और सौदे (यह एक लाभ सचमुच अपने लिए भुगतान करना चाहिए)

मार्केटिंग जटिल है, और लैब इसे आसान बनाती है। आज ही DigitalMarketer Lab के सदस्य बनें, और अपने आप को अपने डिजिटल मार्केटिंग करियर के अगले चरण में ले जाएं।

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